Как создать приносящий прибыль онлайн-курс

Скорее всего вы слышали о росте популярности курсов и тренингов онлайн, MOOC и онлайн-платформ для обучения. Но есть ли способ для отдельных профессионалов, особенно далекой от айти сферы, создавать свои собственные онлайн-курсы и  зарабатывать на этом реальные деньги? Не стоит ожидать, что просто выложив что-то в Интернет, на своей страничке соцсети или видеоблоге, вам останется лишь наблюдать как растет баланс вашего счета. Но благодаря правильно приложенным усилиям ваши онлайн-курсы действительно могут стать источником дохода и мощным генератором лидов.

Так было с Лили Бальфур, финансовым консультантом для стартапов. Она создала шесть курсов на платформе Udemy, в том числе «Как заработать миллион долларов» и «Учебный финансовый лагерь для предпринимателей». Некоторые из ее курсов занимают всего 30 минут, но большинство из них длится 2-3 часа; она продает их за 47- 197 долларов. Онлайн курсы дали ей возможность распространять ее знания для более широкой аудитории. «Цель состоит в том, чтобы помочь предпринимателям понять финансы в увлекательной игровой форме», - говорит она. Вот ключевые вопросы, на которые она ответила в процессе создания и продажи своих курсов.

Сколько я заработаю?

Среднестатистический преподаватель зарабатывает на курсах Udemy около 7000 долларов, хотя минимальный и максимальный показатель разнится на порядок. Я встречала одного инструктора, чей класс приносил ему только 60 долларов в месяц, но элитные инструкторы - как правило, те, у кого очень большое количество подписчиков в социальных сетях и которые могут мобилизовать свою собственную аудиторию - могут генерировать шестизначную сумму в год из своих курсов.

Сколько времени занимает создание курса?

Создание онлайн-курса может потребовать значительных временных затрат. «По моему мнению, это занимает примерно столько же времени, сколько и написание книги», - говорит Бальфур. «Конечно, если вы уже написали книгу и читаете курс по ней, это займет немного времени. Если кто-то приходит со своим собственным контентом, таким как блоги и семинары, которые он уже создал, он, вероятно, может сесть и за одни выходные создать 2-3-часовой курс ».

Какие технические навыки требуются?

Бальфур сама снимала и редактировала свои курсы. Но это было нелегко. «Самым сложным аспектом является редактирование видео», - говорит она. «Как и большинство людей, я изначально не понимала, как снимать видео нужного размера, как его экспортировать, загружать и устранять шумы». Она использовала программное обеспечение для записи и редактирования видео Camtasia, которое она называет «довольно удобным для пользователя, но это заняло время ». Все ее видео - скринкасты - видео с экрана ее компьютера - но если вы планируете снять видео в стиле «говорящей головы», вы можете нанять профессиональную команду. «Такие видео более сложные, - говорит она, - поэтому я бы посоветовала вам пойти в студию и получить хорошее освещение и звук». (Совет актуален для высококлассных спрофессионалов и дорогих курсов на конкурентную тематику - примечание переводчика)

Как вы продаете курсы?

Бальфур считает, что Udemy генерирует около 50% своих продаж за счет собственной встроенной аудитории и рекламных акций (у Udemy сейчас более трех миллионов студентов). Иногда ее курсы размещают на их домашней странице портала, что также стимулирует продажи. Другая половина - результат продаж по ее собственному списку клиентов, а также перекрестных рекламных акций, которые она независимо организовала с другими инструкторами Udemy. «Людям, которые уже находятся на платформе [Udemy], легче всего продать», - говорит она. Лили также успешно продает, отвечая на вопросы в Quora, создавая видео на YouTube и выполняя “вопрос-ответ” на Spreecast, социальной видео-платформе. «Quora и YouTube являются лучшими источниками дохода, потому что именно туда люди обращаются за знаниями», - говорит она.

Кому стоит заниматься созданием онлайн-курсов?

Любой может преуспеть, если уделит достаточно времени и усилий для распространения своих идей. Но Бальфур говорит, что наиболее успешны - те, у кого уже есть последователи. «Ключом к зарабатыванию больших денег на Udemy являются популярные каналы YouTube и страницы Facebook», - говорит она. «Я пробовала рекламу в Твиттере и Facebook, но для начала вам нужна база заинтересованных подписчиков для начала продаж. Вы не можете просто продавать незнакомцам». (на текущий момент инстаграмм является самой конвертируемой рекламной площадкой, а для русскоязычной аудитории Вконтакте и Одноклассники также являются эффективными каналами для продвижения - примечание переводчика) Как вы можете создать такую аудиторию? Бальфур предлагает заложить основу, ведя блоги и создавая видео на YouTube, чтобы познакомить читателей с вашими идеями и заставить их жаждать большего. «Есть идея, что вы создаете курс, и он продает сам себя», - говорит она. «Но это как книга. Вы не можете просто написать книгу и ожидать, что люди узнают об этом. Вы должны совершить книжный тур и заявить о себе в прессе». Ваш онлайн-курс нуждается в аналогичной маркетинговой кампании.

Вы создали онлайн-курс? Что сработало для вас? Или вы купили один? Что заставило вас купить? - поделитесь пожалуйста своим опытом в комментариях к этой статье.

Автор: Дори Кларк - маркетинговый стратег, преподающая в Школе бизнеса Fuqua при Университете Дьюка. Перевод: Мария Ситник; оригинал статьи на форбс


Комментариев: 0

Зарегистрируйтесь, чтобы добавить комментарий

Что-то тут еще